浅谈在澳洲做小生意的一些事情

Shooty

很多刚刚涉足小生意的大小伙伴们，首先关注的就是taking，也就是我们说的销售额。直观上来讲，销售额约高的生意，做起来越有利可图。不过这其实是一个极大的误区和陷阱。

首先，位置非常重要。在澳洲做小生意不比国内，一推开门，视力所及范围内就都是人头攒动，摩肩接踵（好吧略略夸张了一丢丢但是大致是这个节奏吧）；澳洲的人少，而做生意最重要就是有人光顾，有人消费，小生意才有做下去的支持。位置不好，再好的东西，再诱人的活动，都很难吸引别人。澳洲各大商场各大专卖天天天天的活动不断，依然总是听到朋友说，“可惜太远了”。那么，更何况你是小生意呢？因此，选择一个好的位置吧，学校附近（不过学校附近季节性也较强，需要做好规划）,大型商场附近,交通便利的位置都是首选。有了人流量的保证，再提高你的产品质量，优化销售方式，积极做好广告及各种活动，还怕没有盈利嘛？？？？不过关于位置，还有一点非常重要，就是要找到当地council 了解下当地发展规划，否则开店半年后隔壁出现了某全球连锁的巨头来和你竞争，怕是哭都来不及了。

其次，租约是一个大问题。一定要做好长期的规划并与房东做好充分的交流，争取拿到合理的租约，避免忙生意之余还要费心费力和房东搅不清楚，甚至影响到生意出售。

最后我们来说一下taking （销售额）的问题。迷信销售额是万万不可取的，对于小生意来讲，东主在销售额上造假实在再容易不过了，更何况现在还有专门炒taking 的团伙，坑你没商量。拿到一个taking，应该首先自己分析，在这样的位置，这样的生意，出现这样的销售额是否合理。数字是死的，人是活的，盲从数字是绝对不可取的，一定要有自己的分析判断。另外，一家店的销售额只是评估的一个方面，与东主是否经营得当以及其相关产品的当地市场饱和度有极大关系，也就是说，taking 的高低与即将接手的你，没有那么必然的联系。一个好的位置，一个合理的租约，加上一个勤奋肯干的你，相对较低的营业额其实绝不是问题，那只是别人的成绩而已。无论如何要相信自己，做生意，从一定意义上来说，是一个赌注略大的赌博，你可以押两块钱去赌球，但是生意就没那么便宜了。不过话又说回来，赌球只能靠别人，听天由命，赌生意则可以亲自操盘， 完全可以放手一搏嘛！

至于选择什么样的生意做起步，po主只能说，要想又好又稳定，起步肯定贵，门槛越低的竞争越激烈，风险越大，还需要大家根据自己的实际情况做具体分析。

PS：关于agent 和律师，大家还是要小心揣摩，毕竟最多只能算是一个付费的合作关系，大家各自为自己的利益，还是不要太盲从哈。